「検討します」と言われても売れる商談のしかけ

コンテンツ形式 ： .book

「検討します」と言われても売れる商談のしかけ

作者名：
高橋宗照
ジャンル：
趣味・生活 / 冠婚葬祭・マナー
出版社：
インプレスコミュニケーションズ／クロスメディア・パブリッシング
ページ数：
192ページ
販売開始日：
2012年02月03日
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作品内容

ハッキリものを言えない日本人の多くが、セールスを断るときの“伝家の宝刀”として、「検討しておきます」という一言を使います。そして、これを言われてしまうと手も足も出ない営業マンはとても多いのです。
しかし、この本を読めば“伝家の宝刀”も恐れるに足らず。「検討します」をひっくり返し受注につなげる切り返しトークや、“伝家の宝刀”を抜かせない商談でのかけひきの数々を紹介していきます。

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